亚洲案例美业连锁品牌从降生、发展到大规模扩张的历程中，是否要跨省、跨国谋划一直是其必须面临且审慎看待的问题。如果不能很好地在他乡落地，不仅关系存活，甚至会对品牌自身造成不良的后续影响。

区域（国家）独家谋划（署理）商的泛起，很大水平上缓解了这个落地打击。署理商们一方面熟悉当地的法例政策，对当地经济的整体局势有着更贴切的判断；另一方面，他们也深谙当地的市场文化和渠道脉络，能够从容应对诸多突发状况。今天所分享的国际案例——降生于2010年的Sanghvi Brands，就是一家这样的印度企业，其使用本土优势，稳扎稳打，旗下拿到了包罗L'Occitane（欧舒丹）、Elle、Clarins（娇韵诗）等近10个知名高端实体连锁品牌的印度谋划权。现在，其在印度、中东及美国的各品牌实体连锁数量共28家，其中9家是今年刚完工，分析其7年生长路，主要体现在近年后劲。

2016财年，Sanghvi Brands营收1.505亿卢比（约合1550万人民币）；2017财年，其营收到达2.67亿卢比（约合2750万人民币），同比增长74.32%。另外，值得关注的是，Sanghvi Brands的CEO Darpan Sanghvi在2015年建立了美容O2O平台My Glamm，该平台在提供线上预约服务的同时，线下建设美容培训学校，推进美容资格认证。

这似乎又与在海内风靡一时的O2O风潮演变路径有所差别。“泛美业国际品牌综合体”如何打破水土不平？Sanghvi Brands通过打造品牌标杆，走出了一条可借鉴的生长之路。文 / 《美业视察》 牟松松 综合报道11月新晋上市，详解Sanghvi Brands的生意经2017年11月22日，Sanghvi Brands在印度孟买证券生意业务所SME（中小型企业）平台正式上市。

界说自身为南亚最大的“生活方式国际品牌综合体”，现在，Sanghvi Brands旗下的实体连锁品牌横跨美容spa、美发养发以及瘦身瑜伽，还与美甲美睫培训类学校Nouveau Lashes互助，业务领域横跨整个生活美容行业。Sanghvi Brands旗下品牌而从一个品牌做起，到笼罩泛美业整个领域，其CEO Darpan Sanghvi领导整个团队通过“打造标杆”的方式，让Sanghvi Brands在行业内迅速建设知名度和影响力。

在2010年到场建立Sanghvi Brands之前，Darpan就履历了不寻常的商业探索之路：19岁就供职于印度最大线上拍卖网站Baazee.com，25岁则履职化工巨头塞拉尼斯，3年的时间内多次向导上亿美金规模的项目。Sanghvi Brands CEO Darpan Sanghvi2010年建立之初，Sanghvi Brands首先获得了L'Occitane spa（欧舒丹）在印度的独家谋划权。今后的几年之中，公司将大量精神放在L’Occitane Spa的运营上：Sanghvi Brands定期邀请L'Occitane总部及位于香港的培训团队对其本土人员举行专业服务培训，双方配合设计服务细节，意欲打造一种“高协作度、高信任度”的“关系经济”。

尤其在近两年的spa评选之中，L'Occitane spa先后被评为“亚太地域最佳spa”以及“印度顶尖spa品牌”。2014年，凭借着对L'Occitane spa、Warren Tricomi Salon及Holyfield Gyms等实体品牌的良好运营，Sanghvi Brands获得Tano Capital7800万卢比（约800万人民币）的资金支持，而此次融资最主要的目的是助力Sanghvi Brands在美国、中东及南亚地域的扩张。通观其已往5年的财报，不难发现：Sanghvi Brands在2013、2014财年处于亏损状态。

2015财年之后其扭亏为盈，开始走上生长的快车道。2017财年（当年4月初至次年3月末为一财年周期）利润突破110万卢比。其2015、2016、2017财年营收划分为9956万卢比（约合1025万人民币）、1.505亿卢比（约合1550万人民币）和2.67亿卢比（约合2750万人民币）。这三年营收同比增长划分为80.32%、57.95%和74.32%。

分析其主要成本可以发现，2017年总支出为2.642亿卢比（约合2720万人民币）。其中，员工薪酬及福利占56.7%，占据凌驾一半的成本比例；耗材成本占6%，折旧及摊销占0.9%，融资用度开支占0.9%，其他成本占35.5%。

已往5年Sanghvi Brands财政数据美国的资本+欧洲（以法国为主）的品牌+本土化的谋划，三者现在的融合初见成效。外国品牌的本土化之路分析Sanghvi Brands署理的品牌矩阵，很容易总结出：美容spa是其运营的主体部门，包罗L'Occitane、Clarins、Warren Tricomi、Elle等在内的诸多品牌都属于欧洲知名实体连锁，且以法国品牌为主；而在美发养发、美甲美睫、健身瑜伽领域的实体连锁品牌之中，Sanghvi Brands虽均有涉猎，但都处于低级阶段。而不难发现，Sanghvi Brands旗下的各品牌都是国际知名品牌且定位高收入群体。

且其乐成打造“L'Occitane spa”的品牌影响力为其后续在美容实体连锁领域的开拓上奠基了足够的景深。Sanghvi Brands旗下运营的实体连锁品牌除了被资本看好，Sanghvi Bran。

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