美容院是个利润挺高的一个行业，竞争也是相当的猛烈，如何在四面楚歌的美容院战场中有一席之地？首先要学会如何谋划。美容院王老板的生意一直也不错，位于当地的市中心，来往的客户流量也很是大，但10个到店主顾难成交1个，一提到钱就跑。由于去年他家隔邻也新开了一家美容店，更是雪上加霜。王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了，他到底做了什么？一、体验吸引进店，“小心机”促成交美容院王老板上半年新引进了一个引流项目——15天减肥体验，主做减肥项目。

短短半年时间里，店里的成交率由原来的5%提升到了57%。王老板是如何操作的呢？1、首先，针对所有第一次到店体验这个减肥项目的客户，王老板让员工在各个角度给她拍一些比力好一点的照片。

2、然后，主顾每次进店、离店都给她拍一些好一点的照片。3、15天之后，她们的所有变化已经在你的照片里体现出来了。​为什么这么做呢？——视觉打击力提升成交率57%，实现老客办卡+分享裂变虽然体验者感受到自己体重有所变化，可是没有一个视觉上的前后对比，因此她们对此减肥项目的感受不深。

1、相册：把这15天的照片前后对比放在客户的眼前，这种视觉的打击很是有威力的，然后再配合相关话术，现场的成交率提升到了40%多。2、分享：把这15天的照片做成了一个电子相册送给客户。许多客户也会分享给身边的闺蜜挚友们看。

3、办卡：到场15天体验的客户有一部门回抵家之后，过一段时间又回来办卡。4、见证墙：同时这么一个相片集，做成了一个客户见证墙，在墙上摆满了各个客户体验的效果前后对比，吸引新客体验、成交、分享。二、巧卖会员，看似赔本实则赚钱，老客连续进店“怪赠品有毒”主顾来了，也成交了，如何让他们成为我们的会员？卖会员的玩法，各行各业都在做，屡试不爽。那么，美容院的会员要怎么卖？王老板设计的运动是这样的：一款售价1599元的会员卡，卡中有2000块钱可以到店消费（这里的卡已经不再是传统的实物卡，而是数字化的会员卡，商家可以开通门店的品牌APP，内里有专门的会员卡服务，不仅能联合主顾画像，做大数据营销，还能提升门店运营效率）。

导购后端分析主顾数据办这张卡可获得三款赠品：①价值120元的纳米补水仪（出门携带利便，实用）②价值130元的眉笔一支（女孩必须品）③价值150元的A品牌植物面膜8盒，每盒10片 ，可是只能每个月领一盒，8个月送完（吸引主顾连续到店，不仅能动员其他消费，还能加深品牌印象）。亏的连底裤都没有？这内里的利润空间我们来模拟盘算一下办一张1599元的会员卡，有2000块钱可以到店消费，这不是要亏的底裤都没有了吗？读者们肯定很着急。这个运动的赢利点从那里来呢？纳米补水仪的成本是70元，眉笔的成本是60元，一盒面膜的成本只有60块钱，送8盒也就480块钱，而且是每个月送一盒它这个周期拉得很长足足8个月。

① 主顾会员卡店内消费的产物，成本预估300块钱。② 卖一张卡出去盈利另有689块钱（1599-70-60-480-300=689）。商家赚钱的焦点点就是它使用了一个信息差和针对性。

当卖会员是第一步，客户来了，客户的真正价值在那里？不仅在于消费我们店内的商品，还在于让主顾去裂变，去帮我们做引流事情，即“裂变机制”。王老板是这么做裂变的：会员先容一个朋侪来办卡，可以获得一瓶价值69元的洗发水，成本只有38块钱。也就是说先容一个朋侪相当于店内给了主顾38块钱的提成，可是对主顾而言，一瓶脱销洗发水的价值远远要比38块钱价值高得多！值得注意的是：为什么赠送的植物面膜要分8个月送完呢？同样具有战略意义的，赠品不是乱送的，而是完成一定的战略使命。

植物面膜充当了赠品，主顾分月到店，不仅能动员其他消费，还能加深品牌印象，逐渐造就主顾到店消费的习惯。最高级的营销从来不是让主顾进门这么简朴，而是让主顾心甘情愿帮你卖货。找到合适的主顾消费点，并通过裂变营销以低成本带来更多会员，获得事半功倍的效果。

本文来源：yobo体育，yobo体育app官网入口，yobo体育app官网下载，yobo体育手机版app官网-www.zhishangtuozhan.com